यहां पर बैंडवागन विज्ञापन कब काम करता है? की पूरी जानकारी दी गई है ।
बैंडवागन विज्ञापन कब काम करता है? – समस्या यह है कि बहुत से लोग बैंडबाजे प्रभाव से अवगत नहीं हैं। एक खराब विज्ञापन का उदाहरण देकर आंदोलन किया जा सकता है, जिससे उपभोक्ता इसके बारे में और जानना चाहेगा।
समाधान यह है कि उन्हें बताएं कि बैंडबाजे विज्ञापन क्या है और वे इस प्रकार के विपणन का अपने पक्ष में उपयोग कैसे कर सकते हैं। यह अनुनय के साथ-साथ उन्हें यह दिखाने में भी मदद कर सकता है कि यह वास्तव में कितना प्रभावी है।
बैंडवागन विज्ञापन क्या है
लोगों को अपने उत्पाद से जोड़ने के लिए बैंडवैगन विज्ञापन कई तकनीकों में से एक है। यह तब काम करता है जब कंपनी सफल साबित हुई हो या बड़ी रकम ने उनकी सेवा खरीदी हो, जैसे एक इंटरनेट प्रदाता इस बारे में बात नहीं कर पाएगा कि नए ग्राहकों के आने से पहले उन्होंने कितने ग्राहकों को सेवा दी है क्योंकि यह कुछ संभावित ग्राहकों को कोशिश करने से हतोत्साहित कर सकता है। कुछ अलग अगर बहुत कम हैं जिन्होंने अभी तक इसे स्वयं आज़माया है!
उपभोक्ताओं (या संभावित ग्राहकों) के लिए यह अनुनय एक प्रभावी रूप लेता है जो आप उन्हें पहली नज़र में दे रहे हैं-चाहे उसके कपड़े; लिविंग रूम सेट और बेडरूम सुइट जैसे फर्नीचर आइटम; इलेक्ट्रॉनिक एक्सेसरीज़ जैसे ब्लूटूथ इयरपीस/हेडफ़ोन; वगैरह।
कंपनी उपभोक्ता से यह कहकर अपील कर रही है कि आपके समुदाय के 70% लोग उनकी सेवाओं का उपयोग करते हैं, और आपको भी करना चाहिए!
बैंडवागन विज्ञापन कब काम करता है ??
हमारा दिमाग ह्युरिस्टिक्स का उपयोग करता है
ह्युरिस्टिक्स मानसिक शॉर्टकट हैं जो समय बचाते हैं। वे किसी विचार या व्यवहार पर कार्य करने से पहले आवश्यक सोच प्रक्रिया की मात्रा को कम करके त्वरित निर्णय लेने की अनुमति देते हैं; यह तब खोया जा सकता है जब लोग पुष्टि के लिए अन्य स्रोतों पर बहुत अधिक भरोसा करते हैं और इसके बजाय महत्वपूर्ण विवरणों को याद करते हैं जो बाद में उनके निर्णयों के परिणामों को प्रभावित कर सकते हैं (यानी, यदि हर कोई गलत है तो क्या होगा)।
हमें गंभीर FOMO मिलता है
हम अक्सर स्वीकार किए जाने के लिए दूसरों के व्यवहार के अनुरूप होते हैं। सभी मनुष्यों में यह डर होता है, लेकिन कुछ के लिए, यह दूसरों की तुलना में अधिक चरम होता है और इच्छा न केवल स्वयं की स्वीकृति उन्हें हर समय वह सब कुछ हासिल करने के लिए मजबूर कर सकती है जो वे नहीं चाहते हैं, भले ही अन्यथा अवसर या अवसर की तरह प्रतीत हो। आपकी ओर से बलिदान के बिना भी स्वार्थ प्राप्त होता है; इस तरह की अनुरूपता आमतौर पर हमारे आस-पास के लोगों (चाहे वे लोग जो कुछ समूहों के लिए सबसे ज्यादा मायने रखते हैं) द्वारा स्वीकृति चाहते हैं, भले ही आपको वास्तव में विज्ञापित किसी उत्पाद की आवश्यकता हो – या किसी भी तरह से खरीदने के बाद बाद में उक्त विज्ञापन को पसंद करना!
सोशल मीडिया ने हमारे लिए इतने कम समय में दुनिया भर के इतने सारे लोगों से जुड़ना संभव बना दिया है। हम ऐसा क्यों महसूस करते हैं इसका एक कारण यह है कि सामाजिककरण उन व्यक्तियों के लिए एक अवसर प्रदान करता है जो आम तौर पर अलग-थलग या अकेले होते हैं, शायद आप की तरह? यह डर कि अलगाव हो सकता है अगर कोई इन साइटों पर उपस्थिति नहीं रखता है तो यह भी खेलता है कि कोई कितनी जल्दी पकड़ में आ सकता है-इसलिए “बॉय-बैंड सनक।”
हम बहुत हारे हुए हैं
हम सभी जीत के पक्ष में रहना चाहते हैं, भले ही इसका मतलब सूट का पालन करना हो। हम अपने सामाजिक समूह में अन्य लोगों को देखते हैं और मानते हैं कि वे वही कर रहे हैं जो सही या स्वीकार्य है- इसलिए हम भी करते हैं! अगर ऐसा लगता है कि बहुत से लोग कुछ कर रहे हैं तो इसका मतलब यह होना चाहिए कि ठीक है… है ना?
यह सिर्फ इंसान नहीं है जो टीम पॉपुलर बिलीफ पर सहज रूप से विकसित हुए हैं। यह हो सकता है कि बहुमत की राय वास्तव में हमारे लिए बेहतर हो, और एक आधिकारिक मानदंड के खिलाफ खड़े होना आपको परेशानी में डाल सकता है!
ग्रुपथिंक पकड़ लेता है
जब हम अपने आप को ऐसे लोगों से घेरते हैं जो लगातार व्यायाम कर रहे हैं, पढ़ रहे हैं या अन्य गतिविधियां कर रहे हैं जो उनके स्वास्थ्य और कल्याण को लाभ पहुंचाती हैं, तो उनके लिए इन आदतों को अपनाना आसान हो जाता है ताकि वे शामिल महसूस कर सकें।
“बुलडॉगहुड” प्रभाव का मतलब है कि हम प्रवृत्तियों/फैड का अनुसरण करने की अधिक संभावना रखते हैं क्योंकि अन्य हमें सूचित करेंगे कि फैशनेबल क्या है और साथ ही साथ आपको अनुरूप बनाना चाहते हैं; हालाँकि यह इच्छा हमेशा साथियों के बीच दबाव से नहीं बल्कि सामाजिक स्वीकृति (या शायद साहचर्य) के लिए एक सहज मानवीय आवश्यकता से उत्पन्न होती है।
बैंडवागन विज्ञापन का उपयोग करने के तरीके
इच्छा
यह कार्यनीति आपके उत्पाद या सेवा को ऐसे स्थान पर रखती है जिसका उपयोग केवल कुछ विशेष प्रकार के लोग ही करते हैं; एक प्रकार का व्यक्ति जो हर कोई बनना चाहता है। ये प्रेरणाएँ स्वस्थ जीवन के माध्यम से सुंदरता, धन और खुशी की सहज इच्छा से आ सकती हैं, जिसमें उस समुदाय के भीतर सम्मान भी शामिल है जिसमें हम एक साथ रहते हैं और साथ ही फेसबुक जैसे सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर जहां हमारे साथी हमें अप-टू-डेट रखते हैं कि क्या हो रहा है। शहर तो आपके पास हमेशा पहुंच है अगर यह जानकारी उंगलियों पर है!
यह सब बहुत अच्छा लगता है ना? खैर और भी अच्छी खबर है: बैंडबाजे विज्ञापन का उपयोग करके अनजाने में उपभोक्ताओं के दिमाग में विचार पैदा करते हैं कि उन्हें जो भी प्रतिनिधित्व बेचा जा रहा है उसे क्यों खरीदना चाहिए
शर्मिंदगी
वांछनीयता के विपरीत चित्रण है। एक उत्पाद आपके लिए क्या करेगा, इस पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, इस पर ध्यान केंद्रित करें कि इसके बिना आपका जीवन कितना खराब होगा और फिर चमकदार रोशनी का उपयोग करके यह दिखाएं कि इसमें इस अद्भुत चीज़ के साथ सब कुछ कितना अच्छा लगता है! इस तरह हम लोगों को पहले से कहीं अधिक खुश (या अधिक वांछनीय) होने के रूप में चित्रित कर सकते हैं – इसलिए वे हमारे उत्पादों को और भी अधिक चाहते हैं क्योंकि हाथ में इन नए तरीकों के दौरान उनका दुख कौन चाहता है!?
नकारात्मक छवियों का उपयोग करने वाले एक वाणिज्यिक में अपने गहरे रंग की योजना के कारण दर्शकों को कम ऊर्जा का अनुभव हो सकता है, जो कि उत्थान संगीत के साथ दृढ़ता से विपरीत होता है, जो दुखी उपभोक्ताओं को नीरस कपड़े पहने हुए या घर के बाहर असमान जीवन का चित्रण करते हुए अधिकांश क्लिप में बजता है।
परिवर्तन
रूपांतरण दर अनुकूलन की प्रभावशीलता पर बहुत सारे शोध किए गए हैं, लेकिन एक तकनीक है जो विशेष रूप से सामने आती है। इसे “शर्मिंदगी और वांछनीयता” रणनीति कहा जाता है क्योंकि यह नए उत्पादों या सेवाओं को आज़माने के दोनों कारणों को जोड़ती है: हमारे पिछले निर्णयों से शर्मिंदा महसूस करना बनाम उनका उपयोग न करना जो हमारे पास अभी है उससे बेहतर कुछ चाहते हैं।
परिवर्तन बैंडवागन दृष्टिकोण हमें यह देखने में मदद करता है कि जो लोग वर्तमान में आपके ब्रांड का उपयोग नहीं करते हैं, वे कैसे प्रतिक्रिया देंगे, जब वे किसी विज्ञापन को उसके सभी लाभों को दिखाने के बाद अपना विचार बदलते हैं। ”
बैंडवागन पर जाओ
बहुत सी कंपनियां और विज्ञापन एजेंसियां संभावित उपभोक्ताओं को अपनेपन की अपील के साथ लुभाने के तरीके के रूप में अपने विज्ञापनों में विभिन्न बैंडवागन तकनीकों का इस्तेमाल करती हैं।
आप बैंडवागन प्रचार विज्ञापन की पहचान कैसे कर सकते हैं?
बैंडबाजे प्रचार विज्ञापन को पहचानना अक्सर मुश्किल होता है, क्योंकि यह वस्तुनिष्ठ समाचार रिपोर्टिंग प्रतीत हो सकता है। हालाँकि, कुछ महत्वपूर्ण सुराग हैं जो आपको इसे खोजने में मदद कर सकते हैं। सबसे पहले, अतिरंजित या निराधार दावों की तलाश करें। दूसरा, प्रेरक भाषा से सावधान रहें जो तात्कालिकता या भय की भावना पैदा करने की कोशिश करती है। कभी-कभी विज्ञापनदाता आपसे कहेगा कि यदि आप अभी कार्रवाई नहीं करते हैं, तो आप इस महान अवसर को हमेशा के लिए खो सकते हैं! यह सच नहीं है। कुछ खरीदने के लिए समय कभी भी सही नहीं होता है जिसे बाद की तारीख तक टाला जा सकता है।
आपने ऐसे विज्ञापनों को देखा होगा जो मेल-ऑर्डर के अवसरों की पेशकश करते हैं, जिसमें बहुत कम या कोई पैसा नहीं है और आपके पैसे खोने का कोई जोखिम नहीं है क्योंकि यह सब कुछ कानूनी खामियों से सुरक्षित है। क्या वह बात अविश्वसनीयता की हद तक अच्छी प्रतीत होती है? यह है।
किसी भी कंपनी से बहुत सावधान रहें जो कम या बिना पैसे के अवसर प्रदान करती है और आपके पैसे खोने का कोई जोखिम नहीं है। अगर यह सच होने के लिए बहुत अच्छा लगता है, तो शायद यह है।
बैंडवागन प्रचार विज्ञापन सबसे प्रभावी कब होता है?
बैंडवागन या प्रोपेगैंडा विज्ञापन एक प्रकार का विज्ञापन है जिसे ग्राहकों को वह करने के लिए डिज़ाइन किया गया है जो हर कोई कर रहा है। इसे कई तरीकों से दिखाया जा सकता है, जैसे उत्पादों या प्रवृत्तियों को बढ़ावा देने के लिए मशहूर हस्तियों को काम पर रखना, या विज्ञापन अभियान चलाना जो प्रतियोगिता के समान हैं। सभी बैंडवागन विज्ञापन में आम-समूह की सहमति में कुछ न कुछ होता है।
इस बारे में अधिक जानें कि बैंडबाजे या प्रचार विज्ञापन कब सबसे प्रभावी होता है और यह आमतौर पर अच्छा क्यों काम करता है। एक “बैंडविगन” विज्ञापन का सीधा सा मतलब है कि कोई अन्य लोगों को अपने उत्पाद का उपयोग करने या खरीदने के लिए मनाने की कोशिश करता है क्योंकि हर कोई करता है। बैंडबाजे विज्ञापन लोगों को बहुत आकर्षित कर रहे हैं क्योंकि उपयोगकर्ता या खरीदार ऐसा महसूस कर सकते हैं कि वे किसी बड़ी और महत्वपूर्ण चीज़ का हिस्सा हैं, या कम से कम उन्हें ऐसा महसूस करा सकते हैं कि उन्हें कुछ मज़ेदार या रोमांचक से नहीं छोड़ा जा रहा है।
इस दृष्टिकोण का उपयोग कई कंपनियां अपने विज्ञापन अभियानों में करती हैं, खासकर प्रमुख खेल आयोजनों के दौरान। हालांकि, दृष्टिकोण राजनीतिक दलों और उनके उम्मीदवारों के लिए विस्तारित नहीं है।
बैंडवागन प्रभाव को समझना
बैंडवागन प्रभाव एक मनोवैज्ञानिक, सामाजिक और कुछ हद तक आर्थिक घटना है। लोग विजेता टीम में रहना पसंद करते हैं और वे अन्य लोगों के साथ बात करके अपनी सामाजिक पहचान दिखाना पसंद करते हैं जो उनके समान सोचते हैं।
आर्थिक रूप से भी यह समझ में आता है क्योंकि जब कुछ रुझानों या उत्पादों के बारे में बहुत कम जानकारी उपलब्ध होती है; दूसरों के कहने पर बहुत अधिक भरोसा करने से निर्णय में महंगी गलतियों के खिलाफ कुछ हद तक सुरक्षा मिल सकती है, जो आपको हर कीमत पर शोध किए बिना गलती से कुछ खरीदने से ज्यादा खर्च कर सकती है अगर अनियंत्रित छोड़ दिया गया होता।
बैंडबाजे प्रभाव:
- जब लोग कुछ करते हैं क्योंकि वे देखते हैं कि बाकी समाज पहले ही ऐसा कर चुका है।
- यह समझना बहुत जरूरी है कि लोगों के मुंह से आहत करने वाले शब्द क्यों निकलते हैं। इसके कारणों को मनोवैज्ञानिक, सामाजिक और आर्थिक कारकों से आंशिक रूप से जिम्मेदार ठहराया जा सकता है, लेकिन यह संभव है कि अन्य चीजें भी योगदान दें जो इस विषय पर शोधकर्ताओं द्वारा अभी तक खोजी गई हैं।
- एक मनोवैज्ञानिक घटना है जो तब होती है जब वे लोग जो बहुसंख्यक लॉबी के सदस्य नहीं होते हैं या किसी विशेष उम्मीदवार का समर्थन केवल इसलिए करते हैं क्योंकि वे समूह का हिस्सा बनना चाहते हैं। यह शब्द राजनीति में उत्पन्न हुआ, जहां अनुयायी अपने नेताओं की ओर से यह सोचे बिना वोट देंगे कि सामाजिक दबाव और अपने समुदाय के अन्य लोगों के साथियों की धमकियों के कारण व्यक्तिगत रूप से उनके लिए सबसे उपयुक्त क्या है – आमतौर पर वैकल्पिक राय वाले लोगों को चुप कराने (या इससे भी बदतर) के माध्यम से। .
बैंडवागन विज्ञापन प्रचार तकनीकों के उदाहरण
विज्ञापन हर जगह हैं, और किसी भी आकार के सभी व्यवसायों को उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित करने के लिए प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम होना चाहिए। प्रचार विज्ञापन भावनाओं पर खेलता है ताकि लोगों की राय या व्यवहार को आकर्षित किया जा सके, जबकि कोशिश करते हुए उन्हें “चूक” न करने दें, जो बाकी सभी करते हैं – इसे बैंडवागनिंग (या पकड़ा जाना) के रूप में जाना जाता है। यह प्रकार विशेष रूप से यह सुनिश्चित करने के लिए अधिक विशेष रूप से केंद्रित है कि जब उपभोक्ता इन विज्ञापनों को देखते हैं तो वे शामिल महसूस करते हैं जो उन्हें पहले से महसूस किए बिना किसी भी उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए प्रेरित कर सकते हैं!
- “शांत” भीड़ का हिस्सा बनें: यह सब अपनेपन के बारे में है। हम बाहर नहीं रहना चाहते हैं और हम शामिल होने की अपनी इच्छाओं से शर्मिंदा नहीं हैं, क्योंकि थोड़ा मज़ा कौन नहीं चाहता? यह विधि अभी भी वयस्कों के साथ भी काम करती है- विशेष रूप से वे जो नए दोस्त बनाना चाहते हैं या बस वहां अधिक बार बाहर निकलते हैं!
- Maybelline: Maybelline अपने मस्करा के लिए अच्छी तरह से जाना जाता है और कंपनी ने एक साहसिक बयान जारी किया कि यह उत्पाद इतना लोकप्रिय क्यों हो गया है। उनका दावा है कि यह इसलिए है क्योंकि “अमेरिका का पसंदीदा” कैसे बनाया गया था, अपने मार्केटिंग अभियानों में देशभक्ति का उपयोग करते हुए जैसे कि यह कहना कि हम अमेरिका को अन्य देशों की तुलना में बहुत अधिक प्यार करते हैं!
- ओरल बी: टूथपेस्ट कंपनी ने ऑस्ट्रेलिया में उसी देशभक्ति की अपील का इस्तेमाल किया जो मेबेलिन ने अमेरिका में किया था। इसके विज्ञापन में कहा गया है, “ऑस्ट्रेलिया आपने बदल दिया है।” इससे पता चलता है कि स्मार्ट आस्ट्रेलियाई लोगों ने ओरल बी टूथपेस्ट के बेहतर लाभों का एहसास किया और फिर उन ब्रांडों से स्विच किया जो शायद पहले से बहुत वफादार थे जो कोलगेट या ग्लैक्सोस्मिथक्लाइन (जीएसके) जैसे लोकप्रिय नहीं थे। इस नए चलन का हिस्सा होने का मतलब है कि कोई इसके लिए काफी कूल है, जबकि बैंडबाजे पर कूदने के बजाय जो खुद को अद्वितीय बनाता है, उसके साथ सच रहना, क्योंकि हर कोई भी करता है, लेकिन किस कीमत पर?
- जीत की ओर बढ़ें: क्या आप चाहते हैं कि लोग आपके उत्पाद को पसंद करें? यदि हां, तो सुनिश्चित करें कि वे इसे विजेता के रूप में देखते हैं। राजनीतिक अभियान रणनीतिकार रिचर्ड एगन कहते हैं, “कुछ बैंडवागन विज्ञापन राज्य दावा करते हैं कि एक निश्चित स्थिति जीत रही है और फिर उपभोक्ताओं को उनके लिए एक निमंत्रण के साथ चुनौती देता है।” इस प्रकार की मार्केटिंग रणनीति द्वितीय विश्व युद्ध से पहले की है जब राष्ट्रपति रूजवेल्ट ने थॉमस डेवी के खिलाफ अपनी फिर से चुनावी बोली के दौरान इस तकनीक का इस्तेमाल किया था।
- बराक ओबामा: दशकों से एक अमेरिकी आइकन होने के कारण, अमेरिका के फाइबर और संस्कृति पर उनका बहुत बड़ा प्रभाव था। उनके विचार प्रकृति में दूरदर्शी होने के साथ-साथ परिवर्तन की कथित आवश्यकता दोनों थे; “एक नई शुरुआत” एक ऐसा उदाहरण था कि कैसे उनकी अध्यक्षता सफलता का टिकट हो सकती है!
- डोनाल्ड ट्रम्प: अमेरिकी राजनीति में सबसे प्रसिद्ध नारा, “मेक अमेरिका ग्रेट अगेन,” हमारे देश के इतिहास का लाभ उठाने के लिए बनाया गया था। विचार यह है कि हम हार गए हैं और राष्ट्रपति के रूप में डोनाल्ड ट्रम्प के साथ शीर्ष पर वापस जाने की जरूरत है ताकि वह हमें फिर से वहां ले जा सकें! यह सिर्फ खेल के लिए आरक्षित नहीं है; जीत भी महत्वपूर्ण हो जाती है जहां कारों का संबंध है क्योंकि वे पेशेवरों द्वारा डिज़ाइन किए गए हैं जो सबसे अच्छे से जानते हैं कि उनके उत्पाद को कैसे कार्य करना चाहिए (और देखना)। इस बारे में सोचें कि जब फोर्ड जेडी पॉवर्स एसोसिएट्स या किसी अन्य संगठन से अपने सभी पुरस्कारों को दिखाते हुए एक विज्ञापन जारी करता है जो आपको बताता है कि क्या विजेता बनाता है – जैसे जनरल मोटर्स का ट्रक जो हाल ही में प्रतियोगियों के खिलाफ जीता है?
- पीछे न रहें: एक कॉपीराइटर का काम कठिन होता है, लेकिन यह आसान हो जाता है जब आप जानते हैं कि लोगों को सीमित चयन से कैसे खरीदना है। कॉपीराइटर “केवल 99 बचे” या समय-सीमित ऑफ़र जैसी तरकीबों का उपयोग करते हैं, एक प्रयास में चीजें अधिक जरूरी दिखती हैं, ताकि उपभोक्ता आपूर्ति समाप्त होने से पहले जल्दी और बिना किसी हिचकिचाहट के खरीद सकें!
कार्रवाई में बैंडवागन अपील के उदाहरण
एक विज्ञापन अक्सर सफल होता है जब वह बैंडबाजे प्रभाव का लाभ उठाता है। इसका अर्थ यह है कि यदि लोग कई अन्य ग्राहकों को इसी उत्पाद को खरीदते और उपयोग करते हुए देखते हैं तो उनके उत्पाद खरीदने की संभावना अधिक होती है। यदि आप अपनी बिक्री बढ़ाने के तरीकों की तलाश कर रहे हैं, तो शानदार कॉपी के साथ एक प्रभावी मार्केटिंग अभियान बनाना चमत्कार कर सकता है! हमने नीचे कुछ सुझाव दिए हैं कि आप कैसे प्रेरक विज्ञापन कॉपी बना सकते हैं, लेकिन पहले आइए एक और तरीका देखें कि उपभोक्ताओं को उनके दोस्तों या साथियों ने जो किया है – बैंडवागन इफेक्ट।
तो यह बैंडवागन विज्ञापन कब काम करता है? के बारे में जानकारी थी, Advertising से संबंधित हमारी अन्य पोस्ट यहां दी गई है।