प्रतिस्पर्धी विज्ञापन क्या है?
प्रतिस्पर्धी विज्ञापन के बारे में जानने का सबसे अच्छा तरीका नवीनतम समाचार पढ़ना है।
आरंभ करने के लिए, आप इस लेख को Inc.com पर देख सकते हैं। प्रतिस्पर्धी विज्ञापन का क्या अर्थ है और यह आपके व्यवसाय या उद्योग को विशेष रूप से कैसे प्रभावित करता है, इसके बारे में अधिक जानने के लिए यह एक शानदार जगह है। क्यों कुछ कंपनियां प्रतिस्पर्धी बिलबोर्ड मूल्य निर्धारण के साथ संघर्ष करती हैं
प्रतिस्पर्धी विज्ञापन क्या है?
प्रतिस्पर्धी विज्ञापन किसी अन्य कंपनी के उत्पाद की तुलना में किसी के उत्पाद को बढ़ावा देने का कार्य है। इस प्रकार के प्रचार का उपयोग उन उपभोक्ताओं को लक्षित करने की रणनीति के रूप में किया जा सकता है जो दूसरे ब्रांड के प्रति वफादार हैं, उन्हें अपनी खरीदारी की आदतों पर पुनर्विचार करने के लिए मजबूर करते हैं।
यह नए उपभोक्ताओं पर भी काम करता है जो दोनों उत्पादों को खरीदने पर विचार कर सकते हैं क्योंकि उन्हें अभी तक उनके बारे में पर्याप्त जानकारी नहीं है। यदि प्रतिस्पर्धी विज्ञापन सफल होता है, तो यह अन्य ब्रांड की बाजार हिस्सेदारी को भी कम कर देगा।
प्रतिस्पर्धी विज्ञापन के उदाहरण
शीतल पेय उद्योग में प्रतिस्पर्धी विज्ञापन का एक उदाहरण देखा जा सकता है। एक कंपनी सेब की तस्वीर दिखाते समय अपने उत्पाद में कितनी चीनी का प्रचार कर सकती है, यह तुलना करने के लिए कि उनके पेय में फल की तुलना में कितनी चीनी है।
उसी समय, प्रतिद्वंद्वी कंपनी यह कहते हुए कुछ ऐसा ही कर रही होगी कि उनके पेय में प्रतिस्पर्धी उत्पाद की तुलना में कम चीनी है।
प्रतिस्पर्धी विज्ञापन का एक अन्य उदाहरण है जब कंपनियां अपने उत्पाद की तुलना किसी अन्य ब्रांड से करने के लिए आंकड़े दिखाएंगी। उनमें मूल्य तुलना भी शामिल है ताकि उपभोक्ता देख सकें कि कौन सा उत्पाद कुछ विशेषताओं पर पैसे के लिए बेहतर मूल्य प्रदान करता है।
उच्च गुणवत्ता वाला उत्पाद
प्रतिस्पर्धी विज्ञापन में एक उद्योग में दो प्रतिस्पर्धियों की रणनीति शामिल होती है।
यदि एक कंपनी दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा करना चाहती है, तो वे यह दर्शाने वाले विज्ञापन बनाएंगे कि उनका उत्पाद अन्य कंपनियों की तुलना में कैसे बेहतर है और ग्राहक सर्वेक्षण या सर्वेक्षण के साथ-साथ व्यक्तिपरक कहानियों का हवाला देते हैं (लेकिन नाम से उनका उल्लेख न करें)।
एक उदाहरण होगा पहले और बाद की तस्वीरें, दोनों डिटर्जेंट से धुले हुए कपड़ों की तुलना विज्ञापनों के साथ, जो किसी विशिष्ट ब्रांड का उल्लेख किए बिना रचनात्मक कहानी कहने की तकनीक का उपयोग करते हैं
निम्नलिखित मार्ग वॉलमार्ट जैसे व्यवसायों के लिए कुछ तरीकों का विवरण देता है जो लक्षित स्टोर्स इनकॉर्पोरेटेड के खिलाफ भारी प्रतिस्पर्धा करते हैं। उपभोक्ता वफादारी बनाए रखने के लिए, न केवल कम कीमत प्रदान करना महत्वपूर्ण है, बल्कि उत्कृष्ट सेवा को बनाए रखते हुए सस्ती कीमत पर उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों की पेशकश करना भी महत्वपूर्ण है।
सिर से सिर का विज्ञापन
हेड-टू-हेड विज्ञापन एक टेलीविज़न मार्केटिंग तकनीक है जिसमें प्रतिस्पर्धी उत्पादों के लिए दो विज्ञापनों को एक के बाद एक रखा जाता है ताकि वे दोनों एक ही व्यावसायिक ब्रेक के दौरान प्रसारित हों।
आमने-सामने विज्ञापन के पीछे सिद्धांत यह है कि जब उपभोक्ता ब्रांड वफादारी विकसित कर सकते हैं, तो प्रत्येक कंपनी के उत्पाद के लिए हमेशा “लक्षित बाजार” होगा, और इन लोगों को उनके पसंदीदा ब्रांड के विज्ञापन के साथ लक्षित किया जाना चाहिए।
नकारात्मक तुलनात्मक विज्ञापन
कंपनियों के लिए अपने उत्पाद को उपभोक्ताओं के सामने लाने के लिए विज्ञापन हमेशा एक मार्केटिंग टूल रहा है। कई व्यवसाय इस विज्ञापन रणनीति का उपयोग करते हैं क्योंकि यह उनके लिए फायदेमंद है और अन्य माध्यमों, जैसे टेलीविजन विज्ञापनों या वेबसाइटों की तुलना में अपेक्षाकृत सस्ती है।
नकारात्मक तुलनात्मक विज्ञापन एक विज्ञापन चाल है जिसमें कंपनी के उत्पाद को किसी अन्य ब्रांड के साथ सीधे विपरीत करना शामिल है जो उनके से अधिक लोकप्रिय हो सकता है। एक उदाहरण होगा कोका-कोला एक विज्ञापन चला रहा है जिसमें कहा गया है “कोक का स्वाद पेप्सी से बेहतर है।”
इस प्रकार का विज्ञापन अपने स्वयं के उत्पाद के बारे में किसी भी सकारात्मक गुण को छोड़ देगा, जबकि केवल इस बात पर ध्यान केंद्रित करेगा कि इसका प्रतियोगी हीन क्यों है। इसमें प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों या लोगो का मजाक बनाना, या ऐसे अभिनेताओं का उपयोग करना शामिल हो सकता है जो समान कद के हों या प्रतिस्पर्धी उत्पादों के लिए प्रवक्ताओं की तरह दिखते हों।
कई मामलों में, नकारात्मक तुलनात्मक विज्ञापन को दो प्रसारण कंपनियों के बीच कानूनी लड़ाई को उकसाने के लिए जाना जाता है, इस तरह के विज्ञापन से प्राप्त होने वाली भारी मात्रा में प्रचार के परिणामस्वरूप
बाजार-व्यापी रैंकिंग
अमेरिका में, उपभोक्ताओं को प्रभावित करने के लिए एक कंपनी को अपने उत्पाद की श्रेष्ठता दिखाने की आवश्यकता होती है।
कंपनियां इस दावे के प्रमाण के रूप में स्वतंत्र बाजार रैंकिंग या स्वाद परीक्षण का उपयोग कर सकती हैं और विज्ञापन करते समय उन पर भरोसा कर सकती हैं कि उनकी कार में विशिष्ट वर्गों के भीतर या जेडी पावर अवार्ड्स जैसी शीर्ष-रेटेड फर्मों के अन्य मॉडलों की तुलना में बेहतर ईंधन दक्षता है।
दवा उद्योग में विज्ञापन
फार्मास्युटिकल उद्योग एक बहु-अरब डॉलर का व्यवसाय है। फार्मास्युटिकल कंपनियां विभिन्न चिकित्सीय स्थितियों के लिए दवाओं का उत्पादन, परीक्षण और बिक्री करती हैं जो उन्हें खरीदने वालों के स्वास्थ्य को प्रभावित करती हैं।
ये दवाएं उन लोगों से लेकर हैं जो सामान्य सर्दी का इलाज करते हैं जो कैंसर जैसी जानलेवा बीमारियों का इलाज करते हैं। यह निर्धारित करने के लिए कि जनता को अपनी दवाओं की आवश्यकता है या नहीं, निर्माताओं को तीन चरणों वाली प्रक्रिया से गुजरना होगा।
पहला अनुसंधान और विकास है, जिसमें नई दवाओं या दवाओं की खोज शामिल है जो बीमारियों का इलाज कर सकती हैं। इस शुरुआती चरण में औसतन लगभग एक अरब डॉलर का खर्च आता है।
दूसरे चरण में डॉक्टरों को परीक्षण के लिए भेजे जा रहे नमूने शामिल हैं। परीक्षण अवधि समाप्त होने के बाद, दवा कंपनियां लोकप्रिय चिकित्सा पत्रिकाओं में अपने उत्पाद का विज्ञापन करना शुरू कर देती हैं।
इस अवधि के दौरान उनका लक्ष्य डॉक्टरों को यह विश्वास दिलाना है कि उनका उत्पाद बेचे जा रहे अन्य उत्पादों से बेहतर है, और इसका उपयोग सभी रोगियों द्वारा किया जाना चाहिए।
अंत में, अनुसंधान और विकास पर लगभग एक अरब डॉलर खर्च करने के बाद, अपने उत्पादों के विज्ञापन पर अरबों अधिक, और डॉक्टरों की मदद से कई वर्षों के परीक्षण के बाद।
सामाजिक अर्थशास्त्र और विज्ञापन का व्यावसायिक महत्व
विज्ञापन हमेशा व्यापार और सामाजिक अर्थशास्त्र का एक अभिन्न अंग रहा है। चाहे वह कंपनी का अस्तित्व ही हो, उसके उत्पाद या सेवाओं की गुणवत्ता, या यहां तक कि उसकी मार्केटिंग रणनीति; विज्ञापन इन क्षेत्रों में पहलुओं को प्रभावित कर सकता है।
अधिकांश लोग जो आइटम खरीदते हैं, वे केवल इस बात पर चुनाव नहीं करते हैं कि खरीदारी करते समय किसी चीज़ की कीमत कितनी है; बल्कि, बहुत से लोग अपने बजट के बारे में सोच रहे हैं कि वे किसी वस्तु के लिए कितना भुगतान कर सकते हैं।
रियायती वस्तुओं की संभावना के साथ, कुछ वस्तुओं की कीमतें इस आधार पर भिन्न हो सकती हैं कि इसे कहाँ बेचा जा रहा है। मूल्य निर्धारण में इस अंतर के पीछे एक प्रेरक शक्ति है: विज्ञापन और विपणन प्रयास।
कंपनी या व्यवसाय जो अपने उत्पाद या सेवा के विज्ञापन और विपणन पर अधिक पैसा खर्च करते हैं, उनके पास उस वस्तु की कीमत निर्धारित करने का अवसर होता है जहां वे चाहते हैं।
तुलनात्मक और प्रतिस्पर्धी विज्ञापन
प्रतिस्पर्धी विज्ञापन और यह क्यों महत्वपूर्ण है | खुशी काम करता है
विज्ञापन किसी भी व्यवसाय का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, चाहे वह बड़ा हो या छोटा। इसका उपयोग आपको बाजार में प्रतिस्पर्धी बनाने के लिए किया जा सकता है और आपके मौजूदा ग्राहकों के साथ संबंध बनाने में भी मदद करता है।
यदि आप इसके बारे में सोचते हैं, तो अधिकांश व्यवसाय किसी न किसी प्रकार के विज्ञापन करते हैं, भले ही वे केवल बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के बजाय अपने वर्तमान ग्राहक आधार को बनाए रखने के लिए ऐसा कर रहे हों। कुछ व्यवसाय विज्ञापन के अधिक सामान्य रूपों जैसे होर्डिंग, रेडियो विज्ञापन और टीवी विज्ञापनों में फंस जाते हैं।
हालांकि, विज्ञापन करने के कई अन्य तरीके हैं जो कुछ अधिक व्यावसायिक तरीकों की तुलना में सस्ते या उतने ही प्रभावी हो सकते हैं, जितना अधिक नहीं।
प्रतिस्पर्धी विज्ञापन लाभ
प्रतिस्पर्धी विज्ञापनों का उपयोग आपके व्यवसाय में उपभोक्ता के विश्वास को बढ़ाने के साथ-साथ आपकी प्रतिस्पर्धा में उपभोक्ताओं के विश्वास को मजबूत करने के लिए किया जाता है।
प्रतिस्पर्धी विज्ञापन से जुड़े कई फायदे हैं, जिनमें ग्राहक वफादारी, कंपनी के राजस्व में वृद्धि और मजबूत बाजार हिस्सेदारी शामिल है।
ग्राहकों के प्रति वफादारी
प्रतिस्पर्धी विज्ञापन के सबसे बड़े लाभों में से एक ग्राहक वफादारी में वृद्धि है। जब आप ग्राहकों की बहुत अधिक वफादारी हासिल करते हैं, तो आपके व्यवसाय के लिए विकास और वित्तीय स्थिरता का अनुभव करने की अधिक संभावना होती है।
नई प्रतिस्पर्धा की शुरुआत या उपभोक्ता मांग में बदलाव के कारण आपके लिए राजस्व में गिरावट की संभावना भी कम है।
कंपनी के राजस्व में वृद्धि
कंपनियों द्वारा प्रतिस्पर्धी विज्ञापन देने का एक सामान्य कारण कंपनी के राजस्व में वृद्धि करना है। उदाहरण के लिए, कोका-कोला कई वर्षों से ऐसे विज्ञापन चला रहा है जो उनके सोडा को “असली चीज़” होने पर जोर देते हैं।
इसका मतलब यह है कि वे इस विचार को व्यक्त करने की कोशिश कर रहे हैं कि एक लोकप्रिय प्रतियोगी पेप्सी शुद्ध गन्ने से नहीं बनी है।
बेहतर बाजार हिस्सेदारी
जहां विज्ञापन राजस्व उत्पन्न करने की दिशा में बहुत प्रभावी हो सकता है, वहीं यह आपको बेहतर बाजार हिस्सेदारी भी दिला सकता है। एक बड़ा बाजार हिस्सा आपकी प्रतिस्पर्धा को आपको कम करने के लिए उनकी कीमतों को कम करने के लिए प्रोत्साहित कर सकता है, जिससे आपके व्यवसाय के लिए राजस्व में वृद्धि हो सकती है।
बस याद रखें कि ऐसा हमेशा नहीं होगा; कभी-कभी बाजार में नए प्रतिस्पर्धियों के आने से बिक्री कम हो सकती है।
अतिरिक्त लाभ
आपको टेलीविज़न, होर्डिंग और वेबसाइटों पर विज्ञापन क्यों दिखाई देंगे, इसके कई अलग-अलग कारण हैं।
कुछ कंपनियां अपने उत्पादों के भीतर सुरक्षा और गुणवत्ता की भावना व्यक्त करने के लिए प्रतिस्पर्धी विज्ञापन देना चुनती हैं; यह उपभोक्ताओं को इस बारे में अधिक सूचित निर्णय लेने का अधिकार देता है कि उन्हें कौन सा उत्पाद खरीदना चाहिए।
एक अन्य कारण यह है कि व्यवसाय ऐसी विज्ञापन रणनीतियों को नियोजित कर सकते हैं कि ऐसा करने से उनकी व्यावसायिक वेबसाइट पर ट्रैफ़िक की मात्रा बढ़ाने की क्षमता होती है।
प्रतिस्पर्धी विज्ञापन चलाते समय, आपको हमेशा पहले अपने प्रतिस्पर्धियों पर शोध करना चाहिए, ताकि आप समझ सकें कि वे क्या पेशकश कर रहे हैं और उनका लक्षित जनसांख्यिकीय कौन है।
इस जानकारी के साथ, आप यह निर्धारित करने में सक्षम होंगे कि कौन सी विज्ञापन रणनीतियाँ आपके व्यवसाय के लिए सबसे अच्छा काम करेंगी।
प्रतिस्पर्धी विज्ञापन के नुकसान
विज्ञापन के 10 नुकसान और सीमाएं – कठिन निकल
बहुत सारे प्रतियोगी
यह कई कंपनियों और विज्ञापनों के लिए एक आम बाधा है। जब बहुत सारे प्रतियोगी होते हैं, तो बाजार संतृप्त हो जाता है और उपभोक्ताओं को यह नहीं पता होता है कि कौन सा उत्पाद खरीदना है या किस पर भरोसा करना है।
इतने सारे विकल्पों के साथ, ग्राहक सबसे सस्ते विकल्प, सबसे प्रतिष्ठित कंपनी, आदि के साथ जाएंगे, जिससे आपको नुकसान होगा।
खर्च करने के लिए अधिक विज्ञापन
अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजार में, कंपनियों को दोगुनी मेहनत करनी पड़ती है और दोगुना पैसा खर्च करना पड़ता है। बदले में, यह व्यवसायों के बजट पर दबाव डाल सकता है और अन्य क्षेत्रों में खर्च को सीमित कर सकता है, जैसे उत्पाद विकास या अधिक कर्मचारियों को काम पर रखना।
दौड़ में बने रहने के लिए आपको अपनी मार्केटिंग को संभालने के लिए किसी एजेंसी या कंपनी को किराए पर लेना पड़ सकता है।
कम रचनात्मक स्वतंत्रता
जब आपको बचाए रहने पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता होती है, तो रचनात्मकता के लिए कम जगह होती है। हालांकि यह मजेदार और रोमांचक लग सकता है, एक नया विज्ञापन अभियान या उत्पाद बनाना एक बहुत ही महंगी गलती हो सकती है यदि यह विफल हो जाता है।
सीमित संसाधनों के साथ, कंपनियों को तब तक आजमाए हुए और सच्चे तरीकों और मॉडलों के साथ रहने के लिए मजबूर किया जाता है जब तक कि प्रतियोगिता समाप्त नहीं हो जाती।
ध्यान आकर्षित करने के सीमित तरीके
बाजार में इतने सारे विज्ञापनों की बाढ़ आ गई है, भीड़ से अलग दिखना मुश्किल है। ध्यान आकर्षित करने के सीमित तरीकों के साथ, मीडिया कवरेज प्राप्त करने के लिए कंपनियों को शॉक वैल्यू या यौन सामग्री का सहारा लेना पड़ सकता है।
हालांकि ये विज्ञापन थोड़े समय के लिए सफल हो सकते हैं, लेकिन ये टिकाऊ नहीं होते हैं और शॉक वैल्यू खत्म होने के बाद बिक्री में गिरावट का कारण बन सकते हैं।