यहां पर व्यापार विज्ञापन क्या है? व्यापार विज्ञापन के बारे में शीर्ष 7 तथ्य की पूरी जानकारी दी गई है ।
व्यापार विज्ञापन एक प्रकार का विपणन है जो व्यवसायों के विपरीत अंतिम उपभोक्ता पर केंद्रित होता है।
विपणन के इस रूप का उपयोग कोई भी कर सकता है, लेकिन यह छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए विशेष रूप से प्रभावी है, जिनके पास विज्ञापन के अन्य रूपों में निवेश करने के लिए धन या समय नहीं है।
यदि आप पारंपरिक विज्ञापन अभियानों पर खर्च किए बिना अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचने के तरीकों की तलाश कर रहे हैं, तो व्यापार विज्ञापन आपके लिए एक आदर्श समाधान हो सकता है। व्यापार विज्ञापन क्या है इसके बारे में यहाँ और जानें!
इस लेख को पढ़कर, आप यह जानेंगे कि व्यापार विज्ञापन क्या है और यह आपके व्यवसाय को बढ़ाने में कैसे मदद कर सकता है!
व्यापार विज्ञापन क्या है?
व्यापार विज्ञापन की परिभाषा क्या है? व्यापार विज्ञापन वह है जो खुदरा विक्रेता अपने स्टोर या ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए उपयोग करते हैं। विपणन के इस रूप का उपयोग विभिन्न तरीकों से किया जा सकता है, जिसमें फ़्लायर वितरण, प्रत्यक्ष मेल अभियान और सोशल मीडिया अभियान शामिल हैं।
व्यवसाय-से-व्यवसाय विज्ञापन एक ऐसी रणनीति है जिसका उपयोग वर्षों से उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए किया जाता है, और इसकी प्रभावशीलता के कारण यह अधिक लोकप्रिय हो रहा है।
मार्केटिंग के इस रूप बनाम उपभोक्ता के सामने आने वाले विज्ञापनों जैसे टीवी विज्ञापनों या प्रिंट विज्ञापनों के बीच मुख्य अंतर जो आप अपने शहर के होर्डिंग पर देख सकते हैं, तीन गुना हैं: फर्म सीधे खुदरा विक्रेताओं पर विज्ञापन करती हैं; वे केवल अंतिम उपभोक्ताओं के बजाय थोक विक्रेताओं के साथ काम करते हैं (उन्हें वितरक भी कहा जाता है); B2B विपणक के विपरीत, जो खुश ग्राहकों की वर्डऑफमाउथ सिफारिशों पर बहुत अधिक निर्भर करते हैं कि उनका उत्पाद उपयोग / स्वामित्व के दौरान कितना अच्छा था।
कंपनियां व्यापार विज्ञापन का उपयोग क्यों करती हैं?
कंपनियां अपने उत्पाद के विपणन के लिए व्यापार विज्ञापन का उपयोग करने के कई कारण हैं। सबसे पहले, औसत उपभोक्ता के लिए यह तुलना करना बहुत कठिन है कि विभिन्न कंपनियों से कौन से उत्पाद पेश किए जाते हैं और प्रत्येक क्या कर सकता है। व्यापार विज्ञापन उपभोक्ताओं को यह देखने की अनुमति देते हैं कि वे क्या पेशकश करते हैं जो अद्वितीय है या जो उन्हें अपने प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों या ब्रांडों की तुलना में बेहतर या अधिक सुलभ बनाता है। इसके अलावा, व्यापार विज्ञापन एक B2C विज्ञापन इकाई की तुलना में अखबार के पूरक में कम जगह लेते हैं।
यह कैसे काम करता है?
व्यापार विज्ञापन प्रकाशनों और इंटरनेट पर विज्ञापनों को एक व्यापार शो के रूप में जाना जाता है। इन शो का उद्देश्य खुदरा विक्रेताओं, थोक विक्रेताओं और वितरकों तक पहुंचना है, जो फिर अपने ग्राहकों और ग्राहकों के साथ जो कुछ सीखा है उसे साझा करेंगे। आमतौर पर, विपणक इन पार्टियों के साथ बैठकें निर्धारित करते हैं ताकि वे आगे चर्चा कर सकें कि उन्होंने क्या देखा या जो उन्होंने पढ़ा उसमें क्या साझा किया गया था।
व्यापार विज्ञापन के लाभ
व्यापार विज्ञापन के लाभों में वह शामिल है जिसे लॉन्ग-टेल इफेक्ट के रूप में जाना जाता है, जहां आपको एक ही मार्केटिंग पीस से कई बिक्री मिलती है। यह आपके द्वारा किसी उद्योग प्रकाशन में या किसी आला स्थल में ऑनलाइन अपने विज्ञापन को बनाने और वितरित करने में खर्च किए गए निवेश पर प्रतिफल को बढ़ाता है। यह इसलिए भी फायदेमंद है क्योंकि आप ऐसे लोगों तक पहुंच रहे हैं जो जानते हैं कि जब उनके व्यवसाय की बात आती है तो वे किस बारे में बात कर रहे हैं और उनके लिए सबसे अच्छा काम क्या होगा। ये व्यक्ति अपने द्वारा सीखी गई बातों के बारे में बात कर सकते हैं और विश्वास के साथ अपने ग्राहकों को इसकी अनुशंसा कर सकते हैं।
व्यापार विज्ञापन उदाहरण
ऐसे कई अलग-अलग स्थान हैं जहां एक कंपनी अपनी पेशकश का विज्ञापन करने का विकल्प चुन सकती है। व्यापार पत्रिकाएं और समाचार पत्र, ऑनलाइन प्रकाशन और टीवी या रेडियो पर जिसे टेलीशॉपिंग विज्ञापनों के रूप में जाना जाता है।
व्यापार विज्ञापन व्यवसायों के लिए संभावित नए ग्राहकों तक पहुंचने और उनसे जुड़ने का एक शानदार तरीका है। कोका-कोला द्वारा प्रोग्रेसिव ग्रोसर पत्रिका जैसी व्यापार पत्रिकाओं का उपयोग खाद्य भंडार प्रबंधकों के माध्यम से अपने उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए किया गया है, जो अन्यथा उनके बारे में विज्ञापन नहीं देख सकते हैं
व्यापार विज्ञापन सीधे कंपनी की ओर से (आउटलेट खोलना) या परोक्ष रूप से मौजूदा लोगों के बीच प्रचार के माध्यम से किया जा सकता है – शहर के आसपास उन दुकानों पर मात्रा बढ़ाना!
व्यापार प्रदर्शन
व्यापार विपणन गतिविधियों को प्रदर्शित करने के लिए व्यापार शो, व्यापार मेलों और व्यापार प्रदर्शनियों को सही जगह माना जाता है। निर्माता इन व्यापार शो में अपने उत्पादों को प्रदर्शित कर सकते हैं, ध्यान आकर्षित कर सकते हैं और प्रमुख आपूर्ति श्रृंखला भागीदारों के साथ आगे गठजोड़ कर सकते हैं।
व्यापार शो नेटवर्किंग के अवसर भी प्रदान करते हैं और संबंध-निर्माण की सुविधा प्रदान करते हैं जो लंबे समय में व्यापार के लिए एक लाभ हो सकता है। दुनिया भर में विभिन्न व्यापार शो नियमित रूप से आयोजित किए जा रहे हैं। इस तरह के ट्रेड शो का एक उदाहरण “इंडियन फार्मा एक्सपो” है।
इंडियन फार्मा एक्सपो
यह एक इवेंट या ट्रेड शो है जो आम तौर पर भारत में हर साल अगस्त के महीने में आयोजित किया जाता है, और इसका मुख्य फोकस फार्मास्युटिकल उद्योग से संबंधित आपूर्तिकर्ताओं, निर्माताओं, थोक विक्रेताओं, वितरकों आदि पर है।
इंटरनेशनल ऑटो एक्सपो
इसी तरह, प्रतिष्ठित कार ब्रांड “होंडा” अपनी अवधारणा कारों और नवीनतम उत्पादन वाहनों को प्रदर्शित करने के लिए नियमित रूप से इंटरनेशनल ऑटो शो में कारों को प्रदर्शित करता है। उदाहरण के लिए, होंडा ने इंडोनेशिया में अपनी कारों को अगस्त’18 में गाइकिंडो में आयोजित इंडोनेशिया इंटरनेशनल ऑटो शो में प्रदर्शित किया।
व्यापार प्रचार
विभिन्न निर्माता और थोक व्यापारी अपने व्यापार भागीदारों या खुदरा विक्रेताओं या वितरकों जैसे ग्राहकों को इन चैनलों के बीच और अंत में ग्राहकों को अपने उत्पादों और सेवाओं की बिक्री बढ़ाने के लिए विभिन्न प्रोत्साहन और अन्य विपणन गतिविधियों की पेशकश करते हैं। इस रणनीति को व्यापार प्रचार के रूप में जाना जाता है और मुख्य रूप से चार प्रकार के होते हैं:
- डिस्काउंट कूपन, छूट, बाय-वन-गेट-वन ऑफर आदि जैसे दृश्यमान मूल्य-संबंधी प्रचार।
- ऑफ-शेल्फ ब्रांडिंग तकनीक जैसे पोस्टर, प्रीमियम, डिस्प्ले आदि।
- बिक्री प्रोत्साहन जैसे विक्रेता प्रतियोगिताएं।
- घटनाएँ जो साइट पर हैं जैसे नमूने, प्रदर्शन।
व्यापार को बढ़ावा देने के लिए कुछ सामान्य उपकरण और वास्तविक उदाहरण इस प्रकार हैं:
कूपन
पैक किए गए सामान के निर्माता या खुदरा विक्रेता अपने ग्राहकों को डिस्काउंट कूपन जारी करते हैं जो उन्हें कम कीमत पर फिर से उत्पाद खरीदने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। निर्माता/खुदरा विक्रेता इन कूपनों को या तो समाचार पत्रों में विज्ञापित करते हैं या साप्ताहिक फ़्लायर्स का उपयोग करके मेल के माध्यम से वितरित करते हैं। उदाहरण के लिए, बिग बाजार, विशाल मेगामार्ट आदि जैसे खुदरा विक्रेता, साप्ताहिक फ्लायर्स या समाचार पत्रों का उपयोग करके मेल के माध्यम से चयनित उत्पादों के लिए ऐसे कूपन वितरित करते हैं।
निशल्क नमूने
एक मुफ्त नमूना मूल रूप से मुख्य उत्पाद का एक छोटा सा हिस्सा होता है जो मुफ्त वितरण के लिए होता है। इन्हें रिटेल स्टोर्स या डोर-टू-डोर में नए उत्पादों को लॉन्च करने के लिए वितरित किया जाता है। उदाहरण के लिए, जब भारत में टूथ सेंसिटिविटी रिलीवर टूथपेस्ट “सेंसोडाइन” लॉन्च किया गया था, तब इसके निर्माता ने उत्पाद के बारे में जागरूकता पैदा करने के लिए मुंबई में स्थानीय दंत चिकित्सकों के साथ सहयोग करके रोगियों के बीच मुफ्त नमूने वितरित किए।
छूट
कभी-कभी उपभोक्ताओं को एक उत्पाद को उसके नियमित मूल्य से कम या रियायती मूल्य पर पेश किया जाता है, जिसे रियायती मूल्य प्रस्ताव के रूप में संदर्भित किया जाता है। खुदरा विक्रेता या वितरक अन्य ब्रांडों या उत्पादों के लिए उपभोक्ताओं को आकर्षित करने के लिए इस रणनीति का उपयोग करते हैं। उदाहरण के लिए, विभिन्न खुदरा दुकानें जैसे बिगबाजार, विशाल मेगामार्ट, आदि, किसी भी त्योहारी सीजन से पहले कपड़ों पर कुछ प्रतिशत की छूट जैसे कपड़ों पर विशेष छूट प्रदान करते हैं।
मुफ्त उपहार
विभिन्न उत्पाद निर्माता उत्पाद खरीदने के लिए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए मुफ्त उपहार के साथ अपने उत्पादों की पेशकश या वितरण करते हैं। उदाहरण के लिए, कुछ टूथपेस्ट निर्माता टूथपेस्ट खरीदने के लिए मुफ्त टूथब्रश की पेशकश करते हैं जैसे सेंसोडाइन टूथपेस्ट रैपिड रिलीफ मुफ्त टूथब्रश प्रदान करता है। नाशपाती साबुन तीन खरीदने और एक मुफ्त पाने के लिए एक मुफ्त प्रस्ताव के साथ आता है।
नि:शुल्क सेवा ऑफ़र
विभिन्न खुदरा विक्रेता ग्राहकों को एक विशेष समय के लिए आम तौर पर बिक्री के बाद मुफ्त सेवा प्रदान कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, कार के पुर्जे क्षतिग्रस्त होने की स्थिति में अलग-अलग कार रिटेलर अपने ग्राहकों को कुछ महीनों के लिए मुफ्त सर्विस ऑफर देते हैं।
व्यापार विज्ञापन का उपयोग करने के लाभ
कंपनियों के लिए अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचने के लिए व्यापार विज्ञापन एक कम लागत वाला और प्रभावी तरीका है।
जब आप अपने उत्पाद का विज्ञापन करना चाहते हैं तो ट्रेड जर्नल सबसे अच्छा मीडिया विकल्प हैं, क्योंकि अन्य प्रकार की पत्रिकाओं की तुलना में उनके पास उच्च परिसंचरण दर है- और इसका मतलब है कि अधिक लोग संभावित रूप से हमारे विज्ञापन देखेंगे!
व्यापार संवर्धन को अपनाकर हम ब्रांड पहचान बढ़ाने के साथ-साथ नए आपूर्तिकर्ताओं से भी मिलते हैं जो व्यावसायिक साझेदारी में प्रवेश करने के इच्छुक हो सकते हैं।
व्यापार विज्ञापन एक शक्तिशाली उपकरण है जिसका उपयोग व्यापारी अपने मन में यह धारणा बनाने के लिए कर सकते हैं कि इस कंपनी के साथ व्यापार करना फायदेमंद होगा।
व्यापार विज्ञापनों को नए निवेशकों के लिए एक अवसर के रूप में भी देखा जाता है, जो पहले से ही अन्य चैनलों से परिचित हुए बिना प्रवेश करने के बारे में आशंकित हो सकते हैं जैसे कि पहले से ही काम कर रहे साथियों या दोस्तों से वर्ड-ऑफ-माउथ सिफारिशें।
व्यापार विज्ञापन का उपयोग करने के नुकसान
जब व्यापार विज्ञापन की बात आती है तो कोई वास्तविक नुकसान नहीं होता है; हालांकि, कंपनियों को इस बात पर विचार करना चाहिए कि मार्केटिंग के अन्य रूपों की तुलना में यह कितना प्रभावी हो सकता है जैसे कि मीडिया अभियान जिन्हें अधिक सामान्य दर्शकों पर लक्षित किया जा सकता है।
पूछे जाने वाले प्रश्न
व्यापार विज्ञापन का उद्देश्य क्या है?
व्यापार विज्ञापन है B2B व्यवसायों द्वारा अपने लक्षित दर्शकों तक प्रभावी ढंग से पहुंचने के लिए उपयोग की जाने वाली एक मार्केटिंग रणनीति. व्यापार शो और व्यापार पत्रिकाओं में विज्ञापन में भाग लेकर अन्य व्यापारियों के साथ ब्रांड जागरूकता और संबंध स्थापित करने में मदद करना व्यवसाय जीतने और बी 2 बी व्यवसायों के लिए फोन बजने का एक शानदार तरीका हो सकता है।
क्या विज्ञापन एक व्यापार है?
विज्ञापन देना एक व्यवसाय के उद्देश्य से और इसे अपने ग्राहकों को बेचने के लिए एक उत्पाद खरीदने के लिए या कम से कम अपने ग्राहकों को इसकी सिफारिश करने के लिए लुभाने के लिए डिज़ाइन किया गया है। व्यापार विज्ञापन स्टॉक ब्रोकरों, थोक विक्रेताओं और अन्य लोगों पर निर्देशित होते हैं जो किसी उत्पाद के अंतिम उपयोगकर्ता होने का इरादा नहीं रखते हैं।
व्यापार विपणन का क्या अर्थ है?
व्यापार विपणन है उपभोक्ताओं के बजाय थोक विक्रेताओं, खुदरा विक्रेताओं और वितरकों पर केंद्रित एक रणनीति, आपूर्ति श्रृंखला भागीदारों के साथ मांग बढ़ाने और उपभोक्ताओं के सामने उत्पाद प्राप्त करने के लक्ष्य के साथ। आम व्यापार विपणन गतिविधियों में व्यापार शो में जाना और संभावित भागीदारों को प्रचार की पेशकश करना शामिल है।
निष्कर्ष
व्यापार विज्ञापन विपणन का एक रूप है जो आपकी सेवाओं, उत्पादों या व्यापार को अन्य व्यवसायों के लिए बढ़ावा देता है। छोटे व्यवसाय के मालिकों के लिए इस प्रकार के अभियान को शुरू करने से पहले लाभ और सीमाओं को जानना महत्वपूर्ण है ताकि उन्हें यह पता चल सके कि क्या परिणाम यथार्थवादी हैं।
हमें उम्मीद है कि हमारे ब्लॉग ने आपको यह समझने में मदद की है कि व्यापार विज्ञापन कैसे काम करता है और यह आपकी कंपनी के लिए मूल्यवान क्यों हो सकता है। यदि आप एक सफल अभियान स्थापित करने में सहायता चाहते हैं, तो आज ही हमसे संपर्क करें!