सहकारी विज्ञापन क्या है और क्या व्यवसायों को इससे लाभ मिल सकता है?

यहां पर सहकारी विज्ञापन क्या है और क्या व्यवसायों को इससे लाभ मिल सकता है? की पूरी जानकारी दी गई है।

क्या आपने कभी सोचा है कि इतने बड़े प्रचार को चलाने के लिए ब्रांड कैसे खर्च कर सकते हैं? खैर, यह एक विपणन रणनीति के कारण है जिसे सहकारी विज्ञापन कहा जाता है। सहकारी विज्ञापन क्या है? विपणन का यह रूप पारस्परिक रूप से लाभकारी है और निर्माताओं और खुदरा विक्रेताओं को प्रचार चलाने के लिए एक लागत प्रभावी तरीका प्रदान करता है। इस लेख में, हम चर्चा करेंगे कि सहकारी विज्ञापन क्या है, साथ ही इस प्रकार के प्रचार से होने वाले लाभों के बारे में भी। हम कुछ उदाहरण भी देखेंगे सहकारी विज्ञापन क्या है ताकि आप देख सकें कि यह विधि वास्तव में कितनी प्रभावी है!

सहकारी विज्ञापन क्या है?

सहकारी विज्ञापन क्या है? सहकारी विज्ञापन एक विपणन पद्धति है जिसमें कंपनी का प्रचार अन्य कंपनियों के साथ मिलकर किया जाता है। इसे “संयुक्त विज्ञापन” भी कहा जाता है। सहकारी विज्ञापन के उदाहरण प्रिंट विज्ञापन, रेडियो विज्ञापन या टीवी विज्ञापनों को एक साथ चलाने के लिए विज्ञापन लागत साझा कर रहे हैं। इस पद्धति का लाभ यह है कि कंपनियां अलग-अलग पहचान और व्यक्तिगत ब्रांडिंग बनाए रखते हुए अपने प्रचार खर्चों को साझा कर सकती हैं क्योंकि प्रत्येक व्यवसाय केवल लागत साझा कर रहा है न कि वास्तविक विज्ञापन। अतिरिक्त लाभ प्राप्त करने के लिए अन्य कंपनियों के मीडिया एक्सपोजर का उपयोग करके एक कंपनी सहकारी विज्ञापन व्यवस्था से भी लाभ उठा सकती है।

समान लक्षित बाजार या जनसांख्यिकीय समूह वाली कंपनियां व्यक्तिगत विज्ञापनों के बजाय साझा विज्ञापनों पर अपना पैसा खर्च करने में अधिक लाभ प्राप्त करने में सक्षम हो सकती हैं क्योंकि उनके लिए अपने संयुक्त बजट के साथ व्यापक बाजार तक पहुंचना संभव है। वे विज्ञापन अभियानों की योजना बनाते समय लक्ष्यीकरण और संदेश सामग्री में संभावित सहक्रियाओं का भी पता लगा सकते हैं।

सहकारी विज्ञापन को “विज्ञापनों” या विज्ञापन पृष्ठों के साथ भ्रमित नहीं होना चाहिए जो समाचार, फीचर लेख या रिपोर्ट ले जाते हैं जो एक विज्ञापनदाता द्वारा भुगतान किए जाते हैं और संपादकीय मामले से मिलते-जुलते प्रारूप में लिखे जाते हैं। विज्ञापन सामान्य विज्ञापनों के समान नहीं होते हैं क्योंकि वे किसी ऐसे उत्पाद या सेवा के बारे में जानकारी रखते हैं जो सीधे बेचने के लिए नहीं लिखी जाती है, सामान्य विज्ञापनों के विपरीत जो केवल विपणन उद्देश्यों के लिए मौजूद होते हैं।

सहकारी विज्ञापन के लाभ

सहकारी विज्ञापन के लाभ क्या हैं? 3 मुख्य लाभ हैं:

कमतर लागतें

सहकारी विज्ञापन का पहला लाभ क्या है? यह अलग-अलग विज्ञापन चलाने से सस्ता हो सकता है। उदाहरण के लिए, यदि कंपनी A और कंपनी B एक प्रिंट विज्ञापन चलाना चाहते हैं, तो कंपनी A विज्ञापन के लिए भुगतान कर सकती है और बना सकती है और फिर वे लागत साझा करने के लिए समान उत्पाद या सेवा चलाने वाली दूसरी कंपनी की तलाश कर सकते हैं।
यह विशिष्ट लक्ष्य समूहों तक पहुँचने का एक कुशल तरीका है, जैसे कि जब लक्षित उत्पादों वाली कंपनियां सीधे मेल कूपन साझा करके या अपने न्यूज़लेटर्स में विज्ञापन चलाकर अपने पारस्परिक ग्राहकों तक पहुँचने के लिए सहयोग करती हैं।

अधिक एक्सपोजर

यह व्यवसायों को विज्ञापनों के लिए अपने संसाधनों को पूल करने की अनुमति देता है जो प्रभावी हो सकते हैं लेकिन अक्सर केवल एक कंपनी के लिए बहुत महंगा होता है, जैसे उत्पाद ब्रोशर या अन्य मुद्रित सामग्री जिसमें वार्षिक रिपोर्ट, पेशेवर पत्रिका या निर्देशिका जैसी उच्च उत्पादन लागत होती है। . इसका लाभ यह है कि कंपनी ए के उत्पाद कैटलॉग को अन्य कंपनियों के कैटलॉग के साथ उपभोक्ताओं के लिए मुफ्त मुद्रित निर्देशिका में सूचीबद्ध किया जा सकता है।
एक कंपनी को दूसरे व्यवसाय द्वारा दिए गए एक्सपोजर से भी फायदा हो सकता है जब विज्ञापन मीडिया की बात आती है जो उनके आम ग्राहकों को लक्षित करता है, जैसे कि जब एक स्टेशन अतिरिक्त विज्ञापन राजस्व प्राप्त करने के लिए दूसरे स्टेशन के लिए विज्ञापन ले जाने के लिए सहमत होता है।

सकारात्मक संघ

एक सहकारी विज्ञापन अभियान अपने प्रतिभागियों के लिए अन्य व्यावसायिक अवसरों को जन्म दे सकता है, जैसे कि जब एक कंपनी अपनी उत्पाद लाइन में किसी अन्य कंपनी की सूची को ले जाने के लिए सहमत होती है।
दो या दो से अधिक कंपनियां आपसी ग्राहकों के लिए प्रचार पर एक साथ काम कर सकती हैं, जिससे ब्रांड जागरूकता के निर्माण, अधिक ग्राहक वफादारी और उत्पाद की बिक्री में वृद्धि के माध्यम से बिक्री और लाभ में वृद्धि हो सकती है।
विज्ञापन अभियान की लागतों को साझा करना उन छोटे व्यवसायों के लिए अधिक किफायती हो सकता है जिनके पास अपने स्वयं के विपणन या ब्रांडिंग प्रयासों पर खर्च करने के लिए बड़े बजट नहीं हैं। यह छोटी कंपनियों के लिए संसाधनों को एकत्रित करके एक ही बाजार में बड़ी कंपनियों के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करने का भी एक अच्छा तरीका है।

सहकारी विज्ञापन के नुकसा

ब्रांड क्षरण का खतरा

कंपनी को वह क्रेडिट नहीं मिल सकता है जिसके वह हकदार है क्योंकि उपभोक्ताओं के लिए किसी अन्य व्यवसाय का नाम अधिक पहचानने योग्य हो सकता है। किसी कंपनी के लिए सहकारी विज्ञापन व्यवस्था में अन्य सभी कंपनियों के बीच अपनी पहचान बनाना भी मुश्किल हो सकता है। विपणन समझौते में शामिल अन्य व्यवसायों को विज्ञापन में नाम से प्रत्येक कंपनी का उल्लेख करना होगा।
कंपनी की ब्रांड पहचान खो सकती है यदि विज्ञापन अभियान के दौरान उनका संदेश अन्य प्रतिभागियों के बीच बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा या किसी ऐसे विज्ञापन के कारण डूब जाता है जो सीधे अपने लक्षित ग्राहकों से बात नहीं करता है। 3. सहयोगी कंपनियां समान या अतिव्यापी उत्पाद लाइनों या सेवाओं के कारण एक-दूसरे के व्यवसाय को नरभक्षी बना सकती हैं।

लाल फीताशाही

हालांकि किसी व्यवसाय के लिए किसी अन्य कंपनी के साथ विज्ञापन चलाना सस्ता हो सकता है, विज्ञापन की सामग्री और डिज़ाइन पर नियंत्रण की कमी के कारण यह कम प्रभावी भी हो सकता है, जो आमतौर पर तब अधिक अनुकूलित होता है जब कोई कंपनी विज्ञापन करना चुनती है। किसी अन्य कंपनी के साथ स्थान साझा करने के बजाय अपने दम पर।
विभिन्न मानकों, उद्देश्यों और उत्पादन विधियों वाली कई कंपनियों के बीच बातचीत करना भी मुश्किल हो सकता है।
सहकारी विज्ञापन अभियान की सामग्री पर व्यवसाय का अधिक नियंत्रण नहीं हो सकता है क्योंकि इसे व्यवस्था में अन्य प्रतिभागियों द्वारा निर्धारित कुछ मांगों को पूरा करना पड़ सकता है या मीडिया से विज्ञापन मानकों का पालन करना पड़ सकता है जो वे उपयोग कर रहे हैं।
अन्य कंपनियां सहकारी विज्ञापन व्यवस्था में भाग लेने के लिए तैयार नहीं हो सकती हैं या उनके पास उपलब्ध बजट नहीं है यदि उनका उत्पाद पहले से ही प्रसिद्ध नहीं है, जो आमतौर पर छोटे व्यवसायों के मामले में शुरू होता है। 8. किसी व्यवसाय के लिए यह चुनना भी मुश्किल हो सकता है कि वह किस भागीदार के साथ काम करना चाहता है क्योंकि यह अक्सर सीमित संख्या में कंपनियों तक सीमित होता है, खासकर बड़े सहकारी विज्ञापन अभियानों में।
अभियान में अन्य प्रतिभागियों के बीच संघर्ष और असहमति भी हो सकती है जो इसकी सफलता में बाधा बन सकती है।
किसी अन्य व्यवसाय की विफलता या सफलता आपकी कंपनी की प्रतिष्ठा को प्रभावित कर सकती है यदि वे व्यवसाय से बाहर हो जाते हैं, जो आपके व्यवसाय को भी प्रभावित करेगा।

रचनात्मक मतभेद

एक व्यवसाय भी समस्याओं में चल सकता है यदि सहकारी विज्ञापन अभियान में शामिल अन्य कंपनियों के अलग-अलग विपणन उद्देश्य हैं।
यह जटिल हो सकता है यदि इनमें से कोई एक व्यवसाय व्यवस्था में भाग लेना बंद करने का निर्णय लेता है, जो आपकी कंपनी के बजट और भविष्य के अभियानों की योजनाओं को प्रभावित कर सकता है।

सहकारी विज्ञापन कैसे काम करता है?

प्रत्येक सहकारी विज्ञापन क्या है सहकारी विपणन साझेदारी की शर्तें शामिल निर्माता की नीतियों के आधार पर अलग-अलग होंगी

वित्तीय बिट

एक सहकारी सौदे में आमतौर पर कई प्रतिभागी शामिल होते हैं, इसलिए विज्ञापन चलाने की लागत को उनके बीच विभाजित किया जा सकता है। भुगतान का हिस्सा इस बात पर निर्भर हो सकता है कि आपकी कंपनी का बजट कितना बड़ा है और यह समग्र विज्ञापन प्रयास में कितना प्रतिशत योगदान देता है।

वे यहां जिन ‘शर्तों’ के बारे में बात कर रहे हैं वे या तो हो सकते हैं:

प्रत्येक भागीदार प्रचार में कितना योगदान देता है
विज्ञापन में प्रत्येक भागीदार का उत्पाद कितना दिखाया गया है

छोटा प्रिंट

शर्तें निर्माता या विज्ञापन एजेंसी द्वारा निर्धारित नियमों पर भी निर्भर करेंगी, जिसमें रचनात्मक विवरण पर अंतिम स्वीकृति प्राप्त करने वाले से लेकर किसी अन्य व्यवसाय के उस स्थान पर कब्जा करने से पहले विज्ञापन कितने समय तक चल सकता है, सब कुछ शामिल हो सकता है।

यदि वर्तमान साझेदारी की शर्तें स्पष्ट नहीं हैं तो भविष्य के अभियानों की योजना बनाना मुश्किल हो सकता है।

क्या चालबाजी है?

व्यवसायों के लिए यह जानना भी महत्वपूर्ण है कि क्या प्रत्येक सौदे में कोई समय सीमा शामिल है क्योंकि यह मीडिया स्पेस पर हजारों डॉलर खर्च करने लायक नहीं हो सकता है जो प्रचार समाप्त होने से पहले समाप्त हो सकता है।

एक प्रकार का सहकारी विज्ञापन अभियान, जिसे ट्रेड-आउट कहा जाता है, में विभिन्न कंपनियों के विज्ञापनों के बीच बारी-बारी से शामिल हो सकते हैं।

इसका मतलब है कि प्रत्येक कंपनी को अपने खर्च का बजट बनाना होगा ताकि अभियान एक निश्चित समय पर शुरू और समाप्त हो।

यह संदर्भित कर रहा है कि कंपनियों को कैसे चाहिए

सहकारी विज्ञापन रुझान

ईकामर्स के बढ़ने के साथ-साथ सहकारी विज्ञापन क्या है की प्रकृति बदल रही है।

नई डिजिटल प्रौद्योगिकियां सहकारी विज्ञापनों के निर्माण के तरीके को बदल सकती हैं और कंपनियों को प्रतिस्पर्धियों के साथ स्थान साझा करने के बारे में कितनी चिंता करने की आवश्यकता है।

डिजिटल परिवर्तन का अर्थ है अधिक लचीलापन

कुछ कंपनियां अपनी वेबसाइट विकसित करने पर ध्यान केंद्रित कर रही हैं ताकि वे आसानी से ट्रैक कर सकें कि ग्राहकों ने उन्हें कैसे पाया, जो यह निर्धारित करने में मदद कर सकता है कि ऑनलाइन विज्ञापन सफल रहा है या नहीं।

किसी कंपनी के लिए सहकारी विज्ञापन में भाग लेना किस प्रकार कार्य करता है?

आप पहले से ही जानते हैं कि सहकारी विज्ञापन क्या है। ये गाइड हैं कि एक कंपनी सहकारी विज्ञापन में कैसे भाग लेती है:

कंपनी को पहले एक विशिष्ट समय स्लॉट के लिए अपनी ओर से विज्ञापन बनाने और चलाने के लिए तैयार एक मीडिया आउटलेट ढूंढना होगा, जो कि पहले से ही प्रसिद्ध नहीं है या उसके पास बहुत अधिक बजट नहीं है, तो मुश्किल हो सकता है। विज्ञापन को कुछ विज्ञापन मानकों को भी पूरा करना चाहिए, जैसे कि झूठे या भ्रामक दावों से मुक्त होना, जिन्हें साबित करना मुश्किल हो सकता है।
इसके बाद कंपनी को अन्य व्यवसायों के साथ बातचीत करनी होती है कि अभियान में उनकी भूमिका क्या होगी और वे इससे कैसे लाभान्वित होंगे, जैसे कि कौन कुछ फंडिंग प्रदान करेगा और विज्ञापन में प्रत्येक व्यवसाय की ब्रांडिंग या उत्पाद कैसे दिखाई देगा। इसे काम करने के लिए, प्रतिभागियों को इस बात पर भी सहमत होना होगा कि वे कितना ‘एयरटाइम’ लेंगे और उनके विज्ञापन की सामग्री।
जिन अन्य बातों पर चर्चा की जा सकती है उनमें शामिल हैं कि किस प्रकार की रचनात्मक शैली का उपयोग किया जाएगा, जो इस पर अनुमोदन अधिकार प्राप्त करता है और साथ ही कोई अन्य लॉजिस्टिक्स जैसे कि विज्ञापन कहाँ चलेगा या किसी विशिष्ट अवधि के दौरान कितनी बार प्रसारित होगा।
याद रखें कि अभियान में शामिल व्यवसाय भी ग्राहकों के लिए एक-दूसरे के खिलाफ प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं, जिससे बातचीत अधिक कठिन हो सकती है। वे अपने विज्ञापन के साथ क्या हासिल करना चाहते हैं और वे उस पर कितना खर्च करने को तैयार हैं, इसके आधार पर उनके पास अलग-अलग विज्ञापन विचार या उद्देश्य भी हो सकते हैं। कंपनियों को अपने मतभेदों को दूर करने और उन सभी को लाभान्वित करने वाला एक सुसंगत अभियान बनाने में सक्षम होना चाहिए।
भाग लेने वाले व्यवसायों को यह तय करना होगा कि वे लागतों को साझा करेंगे या उनमें से केवल एक ही इसे कवर करेगा। कुछ मामलों में, व्यवसाय अन्य प्रतिभागियों से विज्ञापन शुल्क के एक प्रतिशत के बदले में उस पर कोई पैसा खर्च किए बिना केवल अपना नाम विज्ञापन को उधार दे सकता है।
एक और महत्वपूर्ण विचार यह है कि अभियान की शर्तों पर बातचीत करने के लिए कौन अधिकृत होगा और प्रत्येक पार्टी के पास कितना अनुमोदन अधिकार होगा। व्यवसायों को यह भी तय करना होगा कि क्या वे अपने उत्पादों, सेवाओं और लक्षित दर्शकों की प्रकृति के आधार पर सिर्फ एक या कई के साथ काम करना चाहते हैं।

व्यापार आला और सहकारी विज्ञापन

एक अन्य मुद्दा जिस पर कंपनियों को ध्यान देना चाहिए जब वे सहकारी विज्ञापन में भाग लेते हैं, यह परिभाषित कर रहा है कि उनके व्यवसाय का स्थान क्या होगा और वे इसे कैसे बनाए रखेंगे।

उदाहरण के लिए, कोई व्यवसाय सीमित-संस्करण उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करना चुन सकता है और अपने सह-ऑप विज्ञापन अभियानों को समान आइटम बेचने वाले अन्य व्यवसायों तक सीमित कर सकता है। इससे उन्हें अपनी ब्रांड छवि को कम किए बिना अभियान से अधिक से अधिक लाभ उठाने में मदद मिल सकती है।

चूंकि ग्राहकों के सीमित-संस्करण वाले उत्पादों के प्रति आकर्षित होने की संभावना है, वे विज्ञापन अभियान में अधिक खर्च कर सकते हैं यदि इसमें कई प्रकार के सामान शामिल हैं जिन्हें खरीदने में उनकी वास्तव में रुचि नहीं है। इसका मतलब यह है कि प्रत्येक व्यवसाय को अपनी खर्च सीमा निर्धारित करते समय पूरा ध्यान देना चाहिए क्योंकि अगर लागत नियंत्रण से बाहर हो जाती है, तो हर कोई सहकारी विज्ञापन अभियान से पैसे खो सकता है।

अन्य मामलों में, एक व्यवसाय अपने विज्ञापन बजट और लक्षित दर्शकों के भीतर अधिक से अधिक व्यवसायों के साथ सहयोग करना चाह सकता है। यह ब्रांड जागरूकता को सुदृढ़ करने और अधिक ग्राहकों को प्राप्त करने में मदद कर सकता है, भले ही वे सीधे अभियान में भाग न लें।

सहकारी विज्ञापन से लाभान्वित होने वाली कंपनियों के कुछ उदाहरण

ऐसी कई कंपनियाँ हैं जिन्हें सहकारी विज्ञापन क्या है से लाभ हुआ है। लेकिन ये सबसे व्यापक रूप से ज्ञात कंपनियां हैं।

Chewy.com एक ऑनलाइन पेट फूड रिटेलर है जो अपनी सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए सहकारी विज्ञापन का उपयोग करता है। उनके विज्ञापनों में उनके मालिकों द्वारा भेजे गए लोकप्रिय पालतू जानवरों की तस्वीरें होती हैं, जिसमें उनके तहत चेवी के उत्पादों का समर्थन होता है।
डव ने डोव्स रियल ब्यूटी कैंपेन नामक क्रॉस-प्रमोशन के लिए वॉलमार्ट के साथ भागीदारी की। इन अभियानों में डोव और वॉलमार्ट दोनों के उत्पादों को एक विज्ञापन में दिखाया गया था। इसने दर्शकों के लिए अपने खरीदारी के अनुभव को अपने खेल खेलने के समय के साथ जोड़ना संभव बना दिया, जिससे उन्हें ऐसा महसूस हुआ कि वे जितना भुगतान करते हैं उससे अधिक प्राप्त कर रहे हैं।
एक अन्य उदाहरण डेल मोंटे फ्रूट कप के विज्ञापन हैं जिनमें मशहूर हस्तियों को यह बताते हुए दिखाया गया है कि उत्पाद को खाने में कितना मज़ा आता है।

अन्य अंतर्दृष्टि

प्रसारण मीडिया जैसे टेलीविजन और रेडियो सहकारी विज्ञापन का सबसे अधिक उपयोग करते हैं क्योंकि विज्ञापनदाता को एक विशिष्ट समय स्लॉट के लिए भुगतान करना पड़ता है जहां उनका विज्ञापन चलेगा। उदाहरण के लिए, उन्होंने शाम के समाचार के दौरान 3 मिनट का एयरटाइम खरीदा होगा ताकि वे अपने नए उत्पाद का विशेष रूप से प्रचार कर सकें।

दूसरी ओर, पत्रिकाएं और समाचार पत्र आमतौर पर सदस्यता के आधार पर संचालित होते हैं। इसका मतलब यह है कि वे मांग और उपलब्धता के आधार पर अपने प्रकाशन के अंदर एक पूर्ण-पृष्ठ या आधे-पृष्ठ विज्ञापन के लिए सहकारी विज्ञापन अभियान में शामिल व्यवसायों से एक निश्चित राशि का शुल्क लेंगे।

निष्कर्ष

इस ब्लॉग पोस्ट को पढ़ने के बाद, अब आप जान गए हैं कि कैसे सहकारी विज्ञापन कंपनियों को अपना मुनाफा बढ़ाने में मदद कर पाए हैं। आपने देखा है कि सहयोग एक मजबूत मार्केटिंग अभियान और दोनों पक्षों को एक दूसरे से सीखने का अवसर दे सकता है क्योंकि वे एक साथ काम करते हैं। हमें उम्मीद है कि हमने आपको सहकारी विज्ञापन पर इन जानकारियों से प्रेरित किया है!

तो यह सहकारी विज्ञापन क्या है और क्या व्यवसायों को इससे लाभ मिल सकता है? के बारे में जानकारी थी, Advertising से संबंधित हमारी अन्य पोस्ट यहां दी गई है ।