डिजिटल मार्केटिंग मार्केटिंग सर्किल में चर्चा का विषय है। जैसे-जैसे लोग दैनिक आधार पर अधिक से अधिक डिजिटल सामग्री का उपभोग कर रहे हैं, उनका उत्पादन करना और व्यावसायिक हित के लिए इसका लाभ उठाना एक अभूतपूर्व गति से बढ़ गया है। डिजिटल विपणक क्लाइंट के ब्रांड की सोशल मीडिया उपस्थिति को अपने स्वयं के पागल तरीके से विकसित करने में विशेषज्ञ हैं।
निस्संदेह, सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म, ब्लॉगिंग, वीडियो और सामग्री अब सुर्खियों का आनंद ले रहे हैं। डिजिटल मार्केटिंग प्रभावी रूप से आपके व्यवसाय को उन्नत बनाती है। हालाँकि, आपकी फर्म द्वारा प्रदान की जाने वाली डिजिटल मार्केटिंग सेवाओं की कीमत को सही ठहराने के लिए, आपको एक ऐसा प्रस्ताव देने की आवश्यकता है जिसका आपके लक्षित ग्राहकों का विरोध करना असंभव हो। दूसरे शब्दों में, आपको एक अनूठी बिक्री रणनीति (यूएसएस) के साथ आना होगा।
यहां बताया गया है कि आप अपनी विशेषज्ञता का प्रदर्शन कैसे कर सकते हैं और अपनी डिजिटल मार्केटिंग सेवाएं कैसे बेच सकते हैं:
डिजिटल मार्केटिंग की व्यापक पहुंच का वर्णन करें
हर महीने, फेसबुक लगभग 1.55 बिलियन अद्वितीय आगंतुकों को पंजीकृत करता है। इसी तरह, ट्विटर हर महीने 307 मिलियन सक्रिय उपयोगकर्ता दर्ज करता है। ईमेल खातों की संख्या इन नंबरों से अधिक है। लगभग 3.6 बिलियन ईमेल खाते हैं। इन सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म और ईमेल खातों की सर्वव्यापकता को छूट नहीं दी जा सकती है। अब जबकि स्मार्ट फोन की पहुंच और इंटरनेट की पहुंच बढ़ गई है, लोग दुनिया के किसी भी हिस्से से अपने संबंधित खातों तक पहुंच सकते हैं। इन आँकड़ों को प्रोजेक्ट करें और इस बात पर जोर दें कि डिजिटल मार्केटिंग सबसे अधिक स्वागत योग्य है और एक बहुत ही आवश्यक सुधारात्मक मुख्यधारा का विपणन है। Pinterest पर एक या दो बिंदुओं का उल्लेख करते हुए, इसकी बढ़ती विविधता और लोकप्रियता को प्रोजेक्ट करना सबसे अच्छा है।
अपने ब्रांड के बारे में बात करें
अब अपने ब्रांड के बारे में बात करने का सही समय है। दूसरे शब्दों में, कुछ केस स्टडीज के साथ आएं जो आपकी फर्म की प्रसिद्धि के लिए हैं। यदि आपके पास सोनी, माइक्रोसॉफ्ट आदि जैसे बड़े ग्राहक हैं, तो ग्राहकों के मन में स्वस्थ संशय होगा। अविश्वास के किसी भी छोटे निशान को दूर करने के लिए, बस उन्हें आपके पास कोई सबूत दिखाएं। कुछ उद्योग समस्याओं को स्पष्ट करें जिन्हें आपकी फर्म ने डिजिटल मार्केटिंग के साथ संबोधित किया है। अपनी सफलता की कहानियों को पिच करें। चिंताओं को दूर करके किसी भी पूर्वकल्पित धारणा को दूर किया जा सकता है।
निवेश पर प्रतिफल
यह एक मेक-या-मार मानदंड है। जब आप कहते हैं कि आपके पास बड़े ग्राहक हैं, तो अपने ग्राहकों को बताएं कि आपकी फर्म द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाएं बड़ी हैं, लेकिन बड़ी सेवा मूल्य निर्धारण के साथ नहीं आती हैं। अपने ग्राहकों को प्रेरित करने के लिए, निवेश मेट्रिक्स पर कुछ वास्तविक लाभ उद्धृत करें। PwC के एक हालिया अध्ययन से पता चला है कि ईमेल मार्केटिंग में निवेश किए गए एक डॉलर से लगभग $44.25 मिलता है। यह एक मौद्रिक तथ्य है जिसे नजरअंदाज करना मुश्किल है। जब आप निवेश के बारे में बात करते हैं, तो मूर्त और मूर्त निवेश दोनों को उद्धृत करना सुनिश्चित करें। मूर्त निवेश वह धन है जिसे ग्राहक भुगतान करने के लिए तैयार है। अमूर्त निवेश कड़ी मेहनत, स्मार्ट वर्क, प्रयास और ईमानदार प्रयास हैं जो आपकी टीम के सदस्यों ने पूरी लगन और समर्पण के साथ किए हैं। अपने लक्षित ग्राहकों को दिखाएं कि वे ट्विटर और फेसबुक पर अनुयायियों की भीड़ का आनंद कैसे ले सकते हैं।
ग्राहकों की अपेक्षाओं तक पहुंचना
अपने ग्राहकों के महत्वाकांक्षी लक्ष्यों को समझें। अब, वितरण और दृश्यता के विवरण में खुदाई करने का समय आ गया है। अपने ग्राहकों को बताएं कि आप विभिन्न प्लेटफार्मों पर सामग्री वितरित करेंगे। उदाहरण के लिए, यदि आप इंटरनेट के फ्रंट पेज रेडिट के बारे में बात कर रहे हैं, तो अपने ग्राहकों को बताएं कि आप कुछ समर्पित सब-रेडिट्स बना रहे हैं और उसका प्रबंधन कर रहे हैं। जब आप ट्विटर पर मार्केटिंग के बारे में बात करते हैं, तो इस बारे में बात करें कि आप सोशल रैंक, बफर, बिटली इत्यादि जैसे विभिन्न टूल्स के साथ प्रोफाइल कैसे प्रबंधित करेंगे। विचारों की एक ही ट्रेन को फेसबुक, इंस्टाग्राम और स्नैपचैट तक बढ़ाया जा सकता है।
दृश्यता
वास्तविक सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर वास्तविक सामग्री की डिलीवरी केवल आधी लड़ाई जीती है। सेकेंड हाफ में विजिबिलिटी कम हो जाती है। अपने ग्राहकों को बताएं कि आपके पास अनुयायी-समृद्ध सोशल मीडिया प्रभावक हैं। इसी तरह, SEO के बारे में बात करें और बताएं कि आपकी फर्म कैसे सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन में माहिर है। विभिन्न एसईओ तकनीकों के बारे में बात करें। विवरणों की गहराई से जांच न करें, लेकिन कुछ लोकप्रिय एसईओ प्रथाओं को उद्धृत करें। ग्राहक आमतौर पर एसईओ प्रथाओं पर पर्याप्त शोध करते हैं। इसलिए, अपने कई अनुकूलन पहलों को सावधानीपूर्वक प्रोजेक्ट करें।
अनुमापकता
यह वह जगह है जहाँ आपकी इनबाउंड मार्केटिंग टीम सामने आती है। इनबाउंड मार्केटिंग ग्राहकों के साथ स्वस्थ संबंधों को बढ़ावा देने और उनका पोषण करने के बारे में है। नेटवर्किंग इनबाउंड मार्केटिंग का एक अभिन्न अंग है। अपने ग्राहकों को सुनिश्चित करें कि आप रेडिट पर समुदायों और चर्चा बोर्डों को बनाए रखेंगे। यह उम्मीद है कि एक प्रभावी खरीद निर्णय लेना चाहिए।
नज़र रखना
यह कहकर जियो, “यदि इसे मापा नहीं जा सकता, तो यह करने योग्य नहीं है।” अपने ग्राहकों को बताएं कि आप ईमेल अभियानों की निगरानी के लिए मेल चिंप, अभियान मॉनिटर आदि जैसे उपकरणों का उपयोग कर रहे होंगे। इस बारे में बात करें कि आप परिणामों को ट्रैक और विज़ुअलाइज़ करने के लिए प्रतिष्ठित हीट मैप टूल जैसे क्रेज़ी एग जैसे टूल का लाभ कैसे उठाएंगे।
लाइव प्रयोग
अपनी ऑडियंस को सहज और प्रभावशाली स्पर्श देने के लिए, एक प्रयोग करें. इस प्रयोग की गारंटी लें। वादे से अधिक वितरित करें और अपने परिणामों को बात पर चलने दें। उदाहरण के लिए, परिणामों पर 50% अंक उद्धृत करें। लेकिन अंतिम परिणाम 50% से अधिक होना चाहिए। यह आपके ग्राहकों को पूर्ण आनंद की स्थिति में छोड़ देता है।